高温钎焊炉

中国五金产业可持续发展三大核心“组件”

发布日期:2016-07-27 作者:华辉工业炉 点击:

中国五金产业经过近十多年的发展,呈现出“百花齐放”的发展格局。但是中国五金产业与中国其他制造业的情况类似––其兴也外贸,其困也外贸;依赖低廉的劳动力,来样加工,迅速做大。但也正因如此,整个行业形成了共同的软肋:原创性少,品牌乏力,渠道单一。


此外,在升级转型,劳工短缺,工资上涨,人民币升值……在诸多压力合围之下,传统的中国家具业如何摆脱困境,突破瓶颈?这些,也许是每一个中国五金企业需要深入思考的命题,我们必须从一个全新的高度去重新思考和认识未来。


一、研发是心脏


首要要加强研发功能,其功能包括三方面:


其一,设计的原创性。大家都知道家具行业是典型的劳动密集型企业,有一些生产环节的技术含量不高,外型设计极容易被抄袭。而且,一些抄袭者大在玩弄“神似形不似”或“形似神不似”的把戏,知识产权的保护很难落实。因此,企业都不愿意在研发上过多地投入,总觉得是“为他人做嫁衣”。在一些行业论坛、高峰聚会上大家也在高喊原创,但雷声大,雨点小。


然而,真正有眼光的、有远见的企业,不会因为害怕被人抄袭就不做原创开发的。你做原创开发,别人来抄你的,你就无意中就成了行业的领头羊,潮流的制造者。试想如果有一天,当世界以中国的原创产品为潮流,被人借鉴、模仿,我们就可以自豪地说:“中国的五金业真正起来了!”


其二,新材料的研发。科技的飞速发展大大地拓展了五金行业的材料运用,材料早已不是单一的钢铁 ,不锈钢、铝合金、铁线等材料不断加入进来。可以预见,与科技发展同步,未来将会有更多的新材料加入到五金的材料链之中。


其三,新工艺的研发。在世界五金制造业发展的版图上,有人描述过一条“英–美–日–中国台湾–中国大陆”的路径,这是低端制造业的一条典型的“游牧”之路。之所以“游牧”,是因为“劳动力成本”的上升。眼下,我们的五金企业也同样面临这个问题。怎么办?是继续“游牧”下去!


我们应该加大新工艺的研发,减少对人力的依赖。至于研发的方式,有的企业可以自建研发机构,有的可与专业的机构形成合作关系,购买服务。


二、五金品牌是灵魂


有人说投资房产的核心是地段、地段、最后还是地段;那么,产品的营销核心就是品牌、品牌,最后还是品牌。


品牌是什么?品牌是一种力量,品牌是一种信任,品牌是一种价值,品牌是一种观念。有些人认为品牌就是取个名字,画个LOGO,打点广告。如果如此容易,全中国叫“李白”的人应该没有上千,也有几百吧!可为什么一说到李白,我们所想到的只有“天子呼来不上船”的李白,只有“举头望明月,低头思故乡”的李白?这就是李白的品牌。显然,李白的品牌是靠文化竖立起来的。李白的内涵就是文化,李白成为唐诗的代表,这就是文化的力量。


产品如人,何异于此。产品是人造的,人家为什么要买你的产品,是因为你的质量,因为你的设计,因为你的售后服务,这一切都是靠你的人在完成,你的产品传递的就是你的文化。但是,目前即便是一些在国内相对较为知名的五金企业,在品牌传播上仍处在“起名字”和“宣传名字”的初级阶段,不太清楚自己要把什么样的文化和理念传播给消费者。品牌推广手法也非常单一,基本上局限于电视广告,如果面向农村市场,就沿袭大面积刷外墙的老路子。


反观家电、服装、电子产品等快速消费品行业,其品牌推广的招数早已是八仙过海,赞助赛事、赞助公益活动、开发游戏、置入影视、自办活动等推广方法可谓层出不出。


虽说五金产业有所不同,但很多推广手法是完全可以借鉴的––


一是召开原创新品发布会。一款经企业研发人员呕心沥血、精心设计的新款产品,可选择合适的时机(例如全国性、世界性的展会)召开现场发布会,既可夺人眼球,又可展示企业实力和品牌影响力,传播品牌文化。企业可根据自身推出新产品的不同时机,例如契合“春、夏、秋、冬”的自然概念,在不同上市时节召开发布会,充分利用媒体的力量,推出主导当季潮流的款式、颜色的概念家具。这不但能够强化行业潮流主导者的形象,也能对加强知识产权的保护起到推动作用。


二是积极参与大型公益活动,树立品牌服务于人的理念。


三是参与并善于借用和自身品牌文化相吻合的有影力的活动。例如,今年世博会的主题是“城市让生活更美好”,家居生活是城市生活的重要组成部分,家具是其中不可或缺的部分,这里面大有文章可为。


当然,上面所列仅为抛砖引玉。也许是因为传统的五金行业给人以“技术含量不高”的印象,致使五金行业内营销人才、策划人才奇缺,而一些专业人才大多在家电、电子、汽车等行业游走,很少委身于五金业。


三、模式是手脚


我们必须看到,五金制造行业未来生产模式将发生诸多变化。


变化一,外贸订单的变化。在过去很长一段时期内,靠接单生产的中国五金企业似乎“日子过得很爽”,老外一下单就是十几万甚至数十万张(套)。然而,情况现在逐渐起了变化,以往那种单一产品批量生产(我们称之为“多量少样”)的订单在萎缩,而数量少但款式多(我们称为“少量多样”)的订单越来越多,甚至有一张订单内包括数十款产品,而每款产品只要一两张(套)的情况。这自然会大大增加企业的生产成本和难度。


变化二,出口市场在分化。根据出口目标国家的发达程度,出口市场也可分为“农村市场”和“城市市场”。欧、美、日等发达国家可归类为城市市场,而印度、非洲等发展中、欠发达地区的市场可归类为“农村市场”。“农村市场”的采购商在一段时期内还将保持同款产品、大批量下单的情况。但在欧美等发达国家,像以往那样,同一款产品,动辄十几万、几十万张(套)的下单模式将逐渐萎缩乃至消失,即便存在,那也一定是极其低端的产品,是一些我们企业的制造成本无法接单的产品。


上述两种情况同样会在中国内地市场上出现。个性化,是未来的方向。在城市消费群中,五金的某些类别已出现这种趋势,比如橱柜,已完全实现了订制,消费者只要选好颜色、款式,厂家根据尺寸量身定做,送到消费者手中由专人安装即可,达到了较大的个性化。虽然道路漫长,但在前进的过程中可以探索出一些新的模式和路子。


个性化是未来不可避免的必由之路,这个判断是基于消费群体的变化。80后乃至90后正式加入消费大军的行列,他们是信息化的一群,是网络化的一群,是QQ一代。那么,五金企业该如何最大可能地融入信息化时代。


“把公司做小,把客户做大”(IT业资深记者李黎、杜晨所著《轻公司》)。何谓轻公司,该书例举了PPG等经典案例。PPG这个在2007年才诞生,鲜为人知的企业,仅以互联网和呼叫中心为平台卖衬衫,仅仅用了不到两年的时间,其销量就冲到了国内市场的前三名。而传统衬衫行业的老大“雅戈尔”是靠上亿的投资和十余年的积累才达到这个成绩的。虽然PPG因为种种原因倒掉了,但PPG所创建的的模式却并没有倒掉,后来者汲取了经验和教训,正在完善其模式并超越。


2010年6月,吉利汽车宣布将试水网上销售汽车。这之前,有人想过汽车也可以在网上卖吗?可以这么说,谁轻视网络,谁的未来就会被轻视。网络在发展的过程中经历过起起落落,但这是一个趋势,是一个方向,方向对了,就只有怎样前进的问题,而不是前不前进的问题。网络是未来世界的主宰,是企业全方位、综合性的绝佳展示平台。


总言而之,对中国五金企业来说,我们不要迷恋生产员工有几千几万,而要追求生产线先进与否;不要迷恋动辄几百上千亩投建了多大的厂房,而要提倡市场服务做得够不够完善;不要迷恋电视广告花了多少钱,而要追求品牌文化是否准确有力,提升整体发展的重要性。


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